Я все время напоминаю, что пытаться изменить поведение окружающих при помощи слов абсолютно бесполезно. А злиться на них за то, что они тебя не слышат попросту глупо. С таким же успехом можно обижаться на дождь за то, что он мокрый, или на огонь за то, что он обжигает. Наш мозг использует слова для обмена информацией. Но решения о том, как себя вести он принимает исходя из желания удовлетворить актуализированную потребность. На остальное нашей голове, уж простите, глубоко наплевать. Ожидать от нее чего-то другого, значит обрекать себя на череду бесконечных бедствий и разочарований.
Однако не все так безнадежно! Мы можем влиять на решения окружающих нас людей встраиваясь при помощи своего поведения в систему их желаний и потребностей. Но что нужно делать конкретно, как в эту пресловутую систему встроиться и на какие именно потребности необходимо воздействовать? На самом деле потребностей у человека совсем не много, а социальных и того меньше.
Помните последний кадр фильма «Адвокат дьявола» с Киану Ривзом в роли адвоката и Аль Пачино в роли дьявола? Глядя в камеру и зловеще улыбаясь Аль Пачино говорит: «Определенно, тщеславие мой самый любимый из грехов!». Звучат первые аккорды песни «Paint it black», Rolling Stones. Титры! Очень красивый кадр, кто не видел, искренне рекомендую. Это я к тому, что нарциссическая травма, наличествующая у 90% населения планеты связана с иерархической потребностью. Желание забраться повыше по социальной лестнице заложено в нас от рождения. Эволюционная ценность этой потребности очевидна. Это очень выгодно для выживания стаи. Конечно размер амбиций у всех разный, но присущи они и мужчинам, и женщинам, и даже детям. Проблема заключается в том, что высокая конкуренция в этом вопросе приводит к тому, что любой ребенок старше 3-5 лет становится счастливым обладателем вечно фрустрированной гордыни. Лет с трех он пытается стать главным, но шансы его невелики. Мамы, папы, бабушки, воспитательницы в детских садах, учителя в школе и даже доктора в поликлиниках – все они выше в социальной иерархии, все незыблемые представители силы и власти. Поэтому к 20 годам большинство людей живут с вечно фрустрированной гордыней размером с дом. Но парадокс заключается в том, что иерархичность стаи предполагает и железобетонное повиновение приматам, которые находятся выше чем ты на злополучной социальной лестнице в доме без лифта.
Давайте на примере моей любимой книги «12 стульев» рассмотрим, как Остап Бендер получал то, что ему было нужно, играя на тщеславии окружающих его людей.
Один из основных приемов Остапа – преувеличение своего социального положения в глазах визави. Он выдает себя за инспектора пожарной охраны перед завхозом 2-го дома Старсобеса Альхеном. Конфискует стул у Авессалома Владимировича Изнуренкова за неоплаченное прокатное пианино, позиционируя себя работником судебных инстанций. С васюкинских шахматистов он собирает деньги за сеанс одновременной игры представившись знаменитым гроссмейстером. У администратора театра «Колумб», Бендер требует два билета в партер для себя и Кисы на премьеру «Женитьбы», заставив поверить, что он обладает высоким социальным статусом, даже не потрудившись уточнить каким именно. С уездного дворянства Бендер собирает деньги представив Кису Воробьянинова главой антиправительственной организации «Союз меча и Орала». К слову сказать, в «Золотом Теленке» Бендер пользуется тем же приемом. Он берет деньги у председателя предисполкома в качестве сына лейтенанта Шмидта. Перед Берлагой, Скумбриевичем и Полыхаевым, служащими «Геркулеса», он предстает в виде работника правоохранительных органов, который может их арестовать. Что интересно подобный прием он использует исключительно с мужчинами.
С женщинами Бендер бьёт в туже самую нарциссическую травму, связанную с иерархической потребностью, но совсем иначе. «Эллочка-Людоедка» прозванная так Ильфом с Петровым за невероятно скудный словарный запас, как вы помните ведет неравный бой с дочерью американского миллиардера Вандербильта. «Платье, отороченное собакой, нанесло заносчивой Вандербильдихе первый меткий удар. Потом гордой американке были нанесены три удара подряд. Эллочка приобрела у домашнего скорняка Фимочки Собак шиншилловый палантин (русский заяц, умерщвленный в Тульской губернии), завела себе голубиную шляпу из аргентинского фетра и перешила новый пиджак мужа в модный дамский жакет. Миллиардерша покачнулась, но ее, как видно, спас любвеобильный папа Вандербильд». Бендер не пытается показать Эллочке, что он выше ее в социальной иерархии. Он выменивает у нее стул в обмен на обыкновенное ситечко. «Ко мне как раз знакомый дипломат приехал из Вены и привез в подарок. Забавная вещь. <…> И Остап вынул из кармана маленькое позолоченное ситечко. Солнце каталось в ситечке, как яйцо. По потолку сигали зайчики. Неожиданно осветился темный угол комнаты. На Эллочку вещь произвела такое же неотразимое впечатление, какое производит старая банка из-под консервов на людоеда племени Мумбо-Юмбо». Остап дает Эллочке вещь, обладание которой должно увеличить ее собственную социальную значимость, помочь победить в неравной борьбе с дочерью миллиардера.
То есть мужчин Остап «давит» пуская пыль в глаза и убеждая, что якобы находится гораздо выше их на социальной лестнице, а женщин наоборот, подкупает даря им иллюзию того, что, благодаря ему они сами смогут взлететь наверх социальной пирамиды. Важно, что и в том, и другом случае он работает именно с иерархической потребностью человека.
P.S. Эту тему будем обсуждать в прямом эфире в среду, в 13:05 по Москве, в Instagram doctor_vainer. Обещаю рассказать про очень простой но эффективный способ выманить демонов из головы любого подопытного )
Если у вас есть вопросы – пишите в директ, буду на них отвечать во время прямых эфиров (среда, пятница, 13:05 по Москве)!
#психология #поведение #общение #потребности #докторВайнер #АлександрВайнер #психотерапевт
